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遭到投资人青眼,运动品牌匹克安排现在3年扩展

发布时间:2019-08-30 17:24编辑:中超亚冠浏览(181)

      中国第一篮球专业装备制造商匹克(01968,HK)2009年9月16日起公开招股。该公司此次将发售4.1958亿股份,其中10%为公开发售,90%为国际配售,另有15%超额配售权。定价区间为3.55~4.55港元,每手1000股,集资规模为14.895亿~19.09亿港元,以每股中间价4.05港元计算,集资净额可达15.61亿港元。

      匹克体育(01968)计画本月内招股。该公司首席执行官许志华透露,公司已于6月份举办2010年春季的订货会,订货数量按年有双位数增长,而公司只轻微提价2-3%;匹克将于9月18日举行明年夏季的订货会。

      高成长的本土体育品牌生力军

      匹克于1988年成立,其名称由英文“PEAK”音译而来,“PEAK”象征山之颠,喻意自我挑战及不断攀越高峰的精神。现时匹克在中国有超过5600间零售店,但都非由匹克自行经营。许志华称,匹克未来3年每年会增加1000个零售店,主要在二、三线城市,当中会包括一些旗舰店。他透露,匹克今年上半年同店销售有双位数增长,未来有把握可维持双位数增幅。

      据已披露数据显示,从2006年开始,匹克体育营业额年均增长都超过了60%。匹克体育在2006年、2007年和2008年的营业额分别为人民币6.239亿元、10.146亿元和20.42亿元;2009年上半年营业额为13.573亿元。三年来的盈利为8590万元、1.66亿元和3.76亿元,今年上半年盈利2.674亿元。公司的历史盈利增长均显著高于行业平均。

      许景南(左)表示,匹克当前在内地二三线城市共有分销网络超过5600间。

      目前,匹克全国性的销售网络包括超过5600家专卖店,遍布中国4个直辖市和27个省份。未来3年内,匹克每年会增加1000个零售店(包括旗舰店),主要在二、三线城市,强大的渠道优势资源也成为匹克公司的核心竞争力。

      他称,目前匹克有约40%鞋类产品及约10%服装产品是自行生产,未来希望产品有一半是自行生产,而现时鞋类及服装类产品各占营业额一半,在鞋类中,篮球鞋占30%,他表示,产品整体毛利率为38-40%,当中有球星签名的鞋更高达50%。许志华指,过去每年宣传费约相等于销售额的10%,但今年因为上市宣传费,故会增至12%。

      自2008年底,匹克一举签约包括罗恩·阿泰斯特(湖人队)、肖恩·巴蒂尔(火箭队)、迪肯贝·穆托姆博(火箭队,即将退役)、贾森·基德(小牛)、萨沙·武贾西奇(湖人队)、桑尼·维姆斯(猛龙队)、达内尔·杰克逊(骑士队)等众多NBA明星。并于09年初与FIBA签约成为其亚洲区的合作伙伴。达成对NBA和FIBA等国际高端赛事资源的品牌垄断。大规模的品牌推广举措继续助推匹克终端销售的大幅增长。

      市场消息透露,匹克将于本周五正式推介,本月16-21日招股,22日定价,29日挂牌,集资2亿美元(15.6亿元)。据销售文件指,匹克06、07及08年度盈利分别为8550万、1.659亿及3.759亿元人民币,市场综合预测,匹克09年度盈利不少于6.13亿元人民币。安排行包括瑞信及建银国际。

      高稳定性及抗风险能力的市场巨擎

      宣传费增至营业额12%

      专家指出,匹克取得的这一成绩与其定位不无相关。实际上,据Zou Marketing调查,2007—2008年匹克篮球鞋在中国市场的占有率已经达到行业第一。全世界的运动品牌事实上可以分作两大阵营:一类是以专业运动为主的体育品牌,通常以专业赛事作为自己的品牌背书,国际品牌耐克、阿迪和国内品牌李宁、匹克和安踏分属此列。另一类是以时尚运动为主的体育品牌,通常以时尚设计作为自己的品牌背书,国际品牌PUMA、KAPPA和国内的特步、361°分属此列。虽然两大阵营都互有交叉空间,但并未改变品牌的本质属性,都以各自的既定路线穿行市场。

      对于未来发展策略,匹克执行董事兼首席运行官许志华表示,未来公司会继续以产品“国际化”及“专业化”为发展和推广战略,以带动大中华地区的销售。公司已计划于未来3年,每年新增1000家分销店铺,并会上下延伸至一线城市。此外,未来亦会加强宣传推广,增加产品的影响力,以及提升同店销售增长。过去,公司一直将宣传费控制在销售额的10%以内,但今年会随上市而有所增加,预计约12%。

      从消费者特性来看,专业为主的品牌消费人群通常是热衷体育,经常从事某些运动项目的群体,——在获得他们的认同之后,这类专业产品能够产生相当的黏性,从而让整个品牌的成长呈现出高持续、高增长的路径;而以时尚运动为主的品牌消费人群更多的聚焦于那些追求时尚、体验新奇、个性十足的人群,这类消费群体处在一种长期波动的曲线下,象网络游戏一样,企业因为很难精确捕捉到该人群的喜好,所以未必次次都能“押宝”成功。

      至于成本控制方面,由于公司自设3家生产工场,亦可在降低成本之余,同时透过强化产能,增加利润。匹克旗下3个生产基地分别位于泉州、惠安和上高,由于惠安和上高的厂房较新,产能仍未完全释放出来,故未来亦会逐步增加。

      2007年,匹克正式启动上市计划后,近几年的高成长及高稳定性马上吸引了国内一些股权投资基金的青睐。优势成长股权投资基金及红杉中国、建银国际、深圳创新投资等私募基金相继成为匹克的战略投资者。

      篮球鞋内地市占率22%

      匹克(01968,HK)将在21日结束招股,22日定价,29日挂牌。据透露,国际配售部分已获足额认购。相信近期将公布的匹克上市招股阶段成果,会是一张令匹克品牌创始人许氏父子满意的答卷。

      谈到行业发展,许志华指出,当前体育用品主要可分成专业运动及时尚运动服,除了一般为外界认识的国际品牌,内地市场则以该公司、安踏(2020)、特步(1368)等品牌为主。现时公司整体毛利率约38%,预计未来可逐步上升。许志华表示,公司的同店销售每年均能实现双位数增长,而旗下篮球鞋于内地市场的份额约占22%。

      产品出口逾70个国家

      匹克自02年开始,该公司积极推进其匹克品牌国际化策略,先后参与NBA、美国女子职业篮球协会(WNBA)、中国男子职业联赛(CBA)及FIBA相关之赞助及推广安排,以及与多位NBA球星签订代言安排。07年10月开始匹克更成为NBA在中国的官方市场推广合作伙伴,现时双方的合约年期达至2014年。此外,匹克以“PEAK”(匹克)品牌销售各种运动装备,产品分为鞋类、服装及配饰三大类,产品出口至超过70个国家。

      2010年预测市盈率约10倍

      在众多内地体育品牌中,匹克以提供专业体育用品作定位,并主要发展内地二至三线城市。至于其卖点为在内地唯一独家NBA合作伙伴。

      据香港媒体报道,该公司首席执行官许志华表示,与NBA的合作年期将会至2014年,于期内,匹克可在内地使用NBA的标志及知识产权。匹克于2005年开始赞助NBA球队及球员,此市场推广令公司进入高速增长期,他透露,公司的收入于赞助当年大增7至8成。匹克的经营模式与已上市的内地体育用品股大致相同,分销点是由分销商或分销商授权第三方零售店铺经营,并会一年4次举行季度订货会。

      许志华指出,公司将于9月18日举行2010年的夏季订货会,至于2010年春季订货会的订货量,按年有双位数字增长,至于今年秋季亦有新增的定单。匹克现时在全国推有5,600间分销点,许志华表示,公司于未来3年,计划每年开1000间店。匹克将于本周五(9月11日)举行投资者推介会,并在16至21日招股,29日挂牌。

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