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鞋企匹克为啥能顺畅获得广大篮球能源,运动品

发布时间:2019-08-30 17:19编辑:户外体育浏览(153)

      匹克体育(01968)计画本月内招股。该公司首席执行官许志华透露,公司已于6月份举办2010年春季的订货会,订货数量按年有双位数增长,而公司只轻微提价2-3%;匹克将于9月18日举行明年夏季的订货会。

    匹克如此顺利地获得众多篮球资源的一个幸运背景是:同时期很多中国运动品牌开始转向大众休闲市场,以期获得更大的市场空间。

      匹克于1988年成立,其名称由英文“PEAK”音译而来,“PEAK”象征山之颠,喻意自我挑战及不断攀越高峰的精神。现时匹克在中国有超过5600间零售店,但都非由匹克自行经营。许志华称,匹克未来3年每年会增加1000个零售店,主要在二、三线城市,当中会包括一些旗舰店。他透露,匹克今年上半年同店销售有双位数增长,未来有把握可维持双位数增幅。

    2007年,匹克成为NBA中国市场官方合作伙伴。NBA中国区CEO陈永正当时对媒体表示,与李宁相比匹克在篮球市场更愿意持续投入。李宁后来选择了羽毛球作为核心市场,而安踏则选择网球为核心。

      许景南(左)表示,匹克当前在内地二三线城市共有分销网络超过5600间。

    在很多竞争对手看来,押宝篮球并不是一个好选择。安踏副总裁张涛对《第一财经周刊》表示,篮球鞋对技术的要求非常高,目前国内品牌在这方面很难超越耐克和阿迪达斯。李宁首席市场官方世伟认为,加入研发费用和宣传推广费用,篮球鞋的利润率并不是最好的。占冠世表示,匹克在华南地区的客户群以青少年篮球爱好者居多,而匹克卖得最好的鞋类品种,也是售价在200元到350元之间篮球鞋。

      他称,目前匹克有约40%鞋类产品及约10%服装产品是自行生产,未来希望产品有一半是自行生产,而现时鞋类及服装类产品各占营业额一半,在鞋类中,篮球鞋占30%,他表示,产品整体毛利率为38-40%,当中有球星签名的鞋更高达50%。许志华指,过去每年宣传费约相等于销售额的10%,但今年因为上市宣传费,故会增至12%。

    据许志华提供的数据,从2004年赞助希腊篮球队开始,匹克用在获取国际篮球资源以及球星代言上的投入已接近3000万美元。“我们没有任何退路,篮球是我们最大的优势,不能放弃。”许志华说。

      市场消息透露,匹克将于本周五正式推介,本月16-21日招股,22日定价,29日挂牌,集资2亿美元(15.6亿元)。据销售文件指,匹克06、07及08年度盈利分别为8550万、1.659亿及3.759亿元人民币,市场综合预测,匹克09年度盈利不少于6.13亿元人民币。安排行包括瑞信及建银国际。

    匹克希望签约的NBA球星能够给公司带来更高的利润空间。匹克创意设计中心经理崔亚光和他的团队的任务是为签约的篮球明星设计系列鞋类产品。目前,由刘玉栋代言的“战神”系列已经到了十四代,巴蒂尔系列也推出了三代。5月份最新推出的基德一代篮球鞋的最高售价为639元,这已经触碰到耐克和阿迪达斯的价格底线。此外,阿泰斯特一代、穆托姆博一代等NBA明星代言产品将陆续推出。

      宣传费增至营业额12%

    沙伊峰认为,匹克重新进入消费者的视野,很大程度上依靠其与NBA的深度合作以及对篮球的专注,大幅度提升了品牌知名度和产品销量。

      对于未来发展策略,匹克执行董事兼首席运行官许志华表示,未来公司会继续以产品“国际化”及“专业化”为发展和推广战略,以带动大中华地区的销售。公司已计划于未来3年,每年新增1000家分销店铺,并会上下延伸至一线城市。此外,未来亦会加强宣传推广,增加产品的影响力,以及提升同店销售增长。过去,公司一直将宣传费控制在销售额的10%以内,但今年会随上市而有所增加,预计约12%。

    在过去的3年,匹克的销售额再次回到一个高速增长的轨道,始终保持超过80%的增长,增幅均超过同期的李宁和安踏。占冠世提供的数据称,华南地区匹克专卖店数量已从2004年的不到40家增长到如今的400多家。

      至于成本控制方面,由于公司自设3家生产工场,亦可在降低成本之余,同时透过强化产能,增加利润。匹克旗下3个生产基地分别位于泉州、惠安和上高,由于惠安和上高的厂房较新,产能仍未完全释放出来,故未来亦会逐步增加。

    但匹克在规模上和竞争对手依然有较大差距。据许志华提供的数据,匹克2008年的销售收入是10多个亿,而李宁去年收入66.9亿,安踏去年收入46.3亿。在4月22日的第三轮融资发布会上,许志华表示,为了保持持续的增长,新进的融资除了用于扩张销售网络外,还将增加产品的种类,逐步涉及跑步、女子、足球其他运动市场。匹克自去年开始大规模进入一线城市,目前在北京有20家专卖店。

      篮球鞋内地市占率22%

    进军一线城市,拓展多个体育项目–这对之前固守篮球和二三线城市的匹克来说是个全新的挑战。“和周围的李宁安踏专卖店相比,生意还不是太好。”年初开业的北京朝阳区管庄路口匹克专卖店的一位销售人员对《第一财经周刊》表示。

      谈到行业发展,许志华指出,当前体育用品主要可分成专业运动及时尚运动服,除了一般为外界认识的国际品牌,内地市场则以该公司、安踏(2020)、特步(1368)等品牌为主。现时公司整体毛利率约38%,预计未来可逐步上升。许志华表示,公司的同店销售每年均能实现双位数增长,而旗下篮球鞋于内地市场的份额约占22%。

      产品出口逾70个国家

      匹克自02年开始,该公司积极推进其匹克品牌国际化策略,先后参与NBA、美国女子职业篮球协会(WNBA)、中国男子职业联赛(CBA)及FIBA相关之赞助及推广安排,以及与多位NBA球星签订代言安排。07年10月开始匹克更成为NBA在中国的官方市场推广合作伙伴,现时双方的合约年期达至2014年。此外,匹克以“PEAK”(匹克)品牌销售各种运动装备,产品分为鞋类、服装及配饰三大类,产品出口至超过70个国家。

      2010年预测市盈率约10倍

      在众多内地体育品牌中,匹克以提供专业体育用品作定位,并主要发展内地二至三线城市。至于其卖点为在内地唯一独家NBA合作伙伴。

      据香港媒体报道,该公司首席执行官许志华表示,与NBA的合作年期将会至2014年,于期内,匹克可在内地使用NBA的标志及知识产权。匹克于2005年开始赞助NBA球队及球员,此市场推广令公司进入高速增长期,他透露,公司的收入于赞助当年大增7至8成。匹克的经营模式与已上市的内地体育用品股大致相同,分销点是由分销商或分销商授权第三方零售店铺经营,并会一年4次举行季度订货会。

      许志华指出,公司将于9月18日举行2010年的夏季订货会,至于2010年春季订货会的订货量,按年有双位数字增长,至于今年秋季亦有新增的定单。匹克现时在全国推有5,600间分销点,许志华表示,公司于未来3年,计划每年开1000间店。匹克将于本周五(9月11日)举行投资者推介会,并在16至21日招股,29日挂牌。

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